Você sabe o que são Ativadores Mentais? Pois bem, embora possa ainda não saber qual é a definição exata, saiba que você e todos os seres humanos são influenciados, direta e indiretamente, por eles. Também popularmente chamados de “gatilhos mentais” (eu prefiro ativadores), os ativadores são espécies de influenciadores que nos persuadem a tomar todos os tipos de decisões em todas as esferas de nossa vida.
E por falar em tomada de decisão, estima-se que ao longo do dia, tomemos mais de mil pequenas decisões. Segundo os cientistas da Ben Gurion University, nos Estados Unidos, isso pode até nos levar a um transtorno chamado “Cansaço de decidir”. Os ativadores surgem então, como atalhos, bem menos cansativos, e que nos ajudam a lidar com as mais diversas situações cotidianas de modo mais produtivo.
Os ativadores mentais estão relacionados com fatores sociais, emocionais e instintivos a que todos os seres humanos estão expostos. De modo geral são desencadeados por sensações e emoções, entretanto, também são de cunho muito pessoal, ou seja, o que funciona para mim e para você, pode não funcionar do mesmo jeito para outra pessoa.
Por isso podemos dizer que pessoas diferentes têm emoções diferentes que resultam em ações diferentes também. Não é á toa que uma propaganda funcione tão bem para determinado público, enquanto que outro, mesmo tendo visto e ouvido a mesma mensagem, fique totalmente indiferente ao seu conteúdo. Por isso, existem os gatilhos certos para as pessoas certas. Lembre-se sempre disso quando quiser persuadir, convencer ou influenciaralguém.
Como os Ativadores Mentais são Ativados
Os nossos cinco sentidos são os ativadores das ideias de uma pessoa. Na prática isso significa que sempre somos levados a tomar determinada decisão com base na: visão, audição, tato, olfato e paladar. Se fossemos colocar na ordem de engatilhamento, poderíamos dizer que imagem e som se destacam primeiro, na sequência vem à influência do toque e por último cheiro e gosto.
Por isso mesmo se você está iniciando ou fazendo uma dieta, nada de ir até pizzarias e redes de fast foods, onde a combinação de imagem e cheiro se mistura de forma inebriante e podem te fazer cair em tentação. Quanto mais longe destes estímulos mais fácil é não sucumbir a eles.
Como podemos perceber até aqui, os ativadores mentais são mecanismos físicos e emocionais que nos fazem tomar determinados tipos de decisões. Servem como uma espécie de atalho, nos fazendo ter um estoque de informações e memórias que nos fazem tomar um ou outro caminho, de modo mais rápido.
Imagine como seria cansativo para o nosso cérebro ter que avaliar profundamente tudo o que nos acontece diariamente! Ficaríamos quase que 100% do nosso tempo qualificando os contextos e sobrecarregando a nossa mente, o que de maneira alguma seria produtivo para nós, pois como bem sabemos, precisamos agir também.
Viu como os ativadores mentais são poderosos instrumentos que o nosso cérebro desenvolveu para nos ajudar na tomada de decisão? E você, quais são as influências que te fazem decidir por A ou B? Comente e deixe sua opinião abaixo.
Fonte: http://www.jrmcoaching.com.br/blog/o-que-sao-ativadores-mentais/
